安德玛重磅签约NBA新星:揭秘品牌如何通过篮球巨星布局全球体育市场

    2025-06-15 03:07:57

    安德玛的"篮球野心":从库里到新一代代言人

    当安德玛(Under Armour)在2013年以每年400万美元签下当时还未成名的斯蒂芬·库里时,很多人质疑这个以橄榄球装备起家的品牌能否在篮球领域立足。十年后的今天,随着安德玛宣布签约2023年NBA选秀状元热门维克托·文班亚马,这个运动品牌的篮球战略再次成为行业焦点。

    安德玛签约仪式现场
    安德玛高层与文班亚马在纽约旗舰店完成签约(模拟图)

    为什么是篮球运动员?

    • 篮球运动在全球年轻群体中的超高影响力
    • NBA国际化战略与安德玛海外扩张需求高度契合
    • 篮球鞋类产品高达40%的毛利率
    "我们不是在寻找已经成名的巨星,而是要培养下一个改变比赛的人。"
    ——安德玛篮球事业部总监凯文·普朗克

    签约背后的商业逻辑

    据内部人士透露,这次签约包含创纪录的签名鞋分成条款。与耐克、阿迪达斯不同,安德玛允许运动员参与其签名鞋销售额的15%-20%分成,这种"利益绑定"模式在业内引发震动。

    品牌篮球代言人数量签名鞋分成比例
    耐克325%-10%
    阿迪达斯188%-12%
    安德玛715%-20%

    中国市场的关键布局

    值得注意的是,安德玛特别在签约条款中加入了每年两次中国行的强制条款。这反映出品牌对中国篮球市场的重视——据财报显示,大中华区篮球品类2022年增长率达67%,远超其他区域。

    专家观点:

    体育营销分析师李明认为:"安德玛正在复制库里模式——用相对合理的价格锁定潜力新星,通过技术创新打造专属装备,最终实现品牌与运动员的双赢。"

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